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Permet de déterminer le prix qui satisfait une majorité de client potentiel. C’est la recherche du prix « vendable ». Question 1 : au dessus de quel prix n’achetez-vous pas le produit car vous le jugez trop cher ? Question 2 : au dessous de quel prix...
Lire la suiteCourrier personnalisé qui s’adresse directement à la cible. 5 éléments : Enveloppe porteuse : logo, accroche, couleurs, forme et formats originaux Lettre : accroche, offre claire, une promesse avec si possible une preuve un post-scriptum qui reformule...
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